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月子中心活动营销方案和经营模式营销小技巧,一看便知

作者:admin发布时间:2019-09-17 09:39

  月子中心因为是盈利机构,所以在运作的过程中自然少不了营销工作,比较传统的营销商采取的方式是发传单、做地推、搞特价等方式,2019年最近新总结出来的营销方案和一些营销小技巧更加新颖,受欢迎,效果也是棒棒的,下面一起来跟小编看一下吧,如果你也是月子中心营销商,也可以从中学习到好多呢。

一、月子中心活动营销方案


 
  (一)营销模式
 
  1、会议营销:通过各种渠道(如软文、硬广、DM、网络、微信等),吸引准妈妈来月子中心进行产前宣教,由月子中心内妇产科医生进行讲座,准妈妈可现场提问,讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子中心,从而跟踪签单。(注意:提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率,礼品可由合作商家进行提供)。
 
  2、渠道营销:与高端中心,母婴服务店,写字楼的物业公司,银行,移动或者联通,婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作,进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影 响力以及准妈妈到店。(注意:可用交换方式进行广告置换)。
 
  3、假日营销:利用节假日(母亲节、父亲节,国庆节等)作为噱头进行上街做活动,进行健康宣教,发放科普材料,宣传资料,从而扩大中心影响力提升品牌形象。
 
  4、媒体营销:做好平面媒体以及网络媒体和其他例如骐扬月子中心营销,这样可以迅速而广泛的提升中心的社会认知度(注意:SEO、SEM、微信重点、团购)
 
  5、体验式营销:利用各种渠道争取准妈妈到月子中心进行体验,在体验过程中由医生,护士,护工进行全方位立体化的服务,从而让来月子中心体验的准妈妈在月子中心进行消费。
 
  (二)推广计划
 
  1、整体推广规划
 
  对内经营:以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量
 
  对外市场:以整合公共关系与活动。
 
  2、团队推广任务
 
  a、月子中心推广方案、中心内外广告、宣传品的制作。
 
  b、月子中心外关系整合执行、异业整合,行业转介绍联系。
 
  3、推广工作原则
 
  以业绩来衡量付出, 以时间来保障工作。

二、月子中心经营模式你值得拥有的营销小技巧


 
  1、多使用移动支付
 
  当顾客使用现金买单的时候,对价格更为敏感。因为在顾客的角度,移动支付的是数字,现金支付却是实实在在的纸钱,从而会产生落差感。所以,月子中心应多使用移动支付,且要尽可能地用POS机主动扫描,目的都是为了减少顾客对消费的敏感性。
 
  2、精简顾客的选择
 
  精简宣传页是月子中心重要的营销手段。宣传页简陋、样式繁杂是月子中心流失顾客的原因之一。所以需要精简宣传页,这不是简单地减少服务内容,而是精简顾客的选择。首先月子中心要掌握主动权,做精品推荐,推出最好的产品,这就是爆品理论;然后是打造套餐组合,既能消除顾客的选择顾虑,也能让顾客节省时间多花钱;最后,宣传页的设计既要简洁大方,也要保持格调和情怀。
 
  3、利用顾客的从众心理
 
  在生活中,你也许会碰到这种情况:当看到一个店铺挤满人时,你会忍不住过去一探究竟。这显示出的正是顾客的从众心理。顾客一般不会轻易前往不熟悉的门店,但当这个门店有人或挤满人时,他就会带着好奇和从众的心理前去观望,甚至消费。因此,月子中心可以制造门庭若市或爆满的景象吸引顾客上门消费,吸引顾客的同时也起到了宣传作用。
 
  4、高明的数字游戏
 
  观察两家同类型月子中心的价格,分别是19998元和20000元,你更愿意去哪一家消费呢?据调查,70%的人会选择第一家,因为价格看上去更便宜。但仔细一看,两家月子中心店的价格只相差一块钱。
 
  这就是月子中心经营中高明的数字游戏--化整为零,击溃消费者心理价格防线。19998元和20000元只差2块钱,但却会给人一种还不到2万元的感觉,顾客肯定会选择去更便宜的月子中心消费。
 
  5、总结
 
  这是一个终生学习的时代,作为月子中心职人,更应该不断地去学习市场营销和经营管理相关的知识,也需多与同行和专业人士探讨和提问,因为整个月子中心市场正在转型和变化,原地踏步等于退步,注定要被淘汰。所以,经常使用一些行业小套路,月子中心经营也能事半功倍哦!
  以上是小编针对2019年最近新的营销方案和营销小技巧的相关新闻报道。
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